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“越南清关”想开发越南市场你必学知识

作者:小毛说报关 时间:2019-4-29 10:10:06 阅读次数:


在我国倡导“一带一路”之下,中国的很多商家产品转投越南及其他东盟国家,其他今天我们先咱别论,今天我们主要讨论下越南市场开发优势,作为一名资深的外贸人,开发越南市场有着相比其他东盟国家优势较大,不仅与我国距离优势,而且关税上也有优势,特别在去年中美贸易也再次点燃了许多商贸纷纷入驻越南办厂,出口越南清关货物也逐日上升。

越南清关“一带一路”

越南市场渠道及方法:


1、相关行业展览会


越南当地有很多展会,如果产品主打这个市场的话,建议去当地参加展会。虽然该地展会的规模没有欧美的大,但是人流量却很大,而且距离也不远,参展也比较方便。


2、越南海关进口提单数据


该方法能最快找到越南的精准采购商,有想法的话可以考虑花钱去买越南海关数据。提醒大家:市场上卖海关数据库的公司很多,但存在数据不准确、信息不全、更新不及时,大家购买的时候要好好考察一下,要综合考虑自己的目标市场是否能够查到信息,最好多试几个自己客户的信息,看看是否准确。


3、越南当地报纸投放广告、设办事处


可以选择越南当地知名报纸杂志、在上面投放广告,可以直接吸引到当地贸易商、获得订单。如果想以品牌的形式主打越南市场的话,可以考虑在当地设立办事处、发展渠道代理商。


4、越南名录、黄页


中国制造网越南采购商频道:http://www.made-in-china.com/global-company-index/Vietnam-5024-1.html


越南黄页:http://www.yellowpages.vn/(输入产品的越南语关键词、搜索,能得到很多相关越南企业,筛选出潜在采购商、进行开发)


5、越南常用的搜索引擎


Google越南:http://www.google.com.vn/


Vietgate:http://www.vietgate.net/



提醒:大家要用越南语去搜索,出来的都是越南企业,再进行筛选。搜索“关键词”可以用组合关键词,如:产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/……


6、越南常用B2B网站:


bizviet:http://www.bizviet.net/


vietoffer:http://www.vietoffer.com/main.php


vietnamtradefair:http://www.vietnamtradefair.com/en.htm


这些B2B平台都可以去试试,选择一些流量大的、能带来转化的关键词去发布产品;可以先看下这些平台的发布规则,了解下怎么发布才能让产品排名靠前,获得更多曝光率、让客户看到你的产品。


7、国外社交平台


Facebook和LinkedIn也是开发越南客户非常有效的方法,我的一个大客户就是从Facebook上面开发的,到现在还保持着合作关系。利用社交平台开发客户,不要想着一步到位,过尤不急,要本着细水长流的心态去经营维护,客户自会主动关注你、咨询你。


最后给大伙分享下与越南人做生意要时刻注意以下几点:


1、越南人询价时间长,但是要货的时间会很赶,询价几个月,一旦要货,恨不得你第二天就把货送到。所以,和他们打交道,大家要多点耐心。


2、越南商人常常口是心非、隐藏真实的想法和意图,这也是我们觉得他们像骗子的原因。但他们并不认为这是一种欺骗行为,反而视之为客气体贴、是善良的表现。所以和他们做生意,不要轻易相信他们说的话,要时刻保持警惕。


3、越南商人比较狡黠、爱贪小便宜、信誉度不高、总会在谈好价格的基础上附加很多额外的东西。和他们打交道,一定要做好此类防备。该坚守的一定要坚守,一味退让,只会让他们更加得寸进尺。


4、越南人付款不痛快,总是找理由拖着你,希望把你拖急了好给他打个折。所以,和他们打交道,一开始就要坚定地把付款方式讲清楚了、并且坚守原则、不能让步。


5、越南清关有明文规定:必须提供足够完整准确的商品信息,才能及时的清关。所以,运单信息和申报信息一定 要用心、切勿马虎,否则清关延迟、就麻烦了。


6、和越南人做生意,一定要完全按照信用证上的信息做单据,完全一致,不要听客户的。


7、出口越南,可能要办理原产地证,一般是CO或中国-东盟原产地证FORM E,可以提前和客户确认下。


出口越南清关,开发越南新兴市场,支持我国一带一路,潜力巨大,只要用心,相信我们一定能在这里收获很多订单,一起加油吧。

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